ファイナンシャル・アドバイザーがLinkedInを使いこなすための4つの方法

ビジネスの交流イベントに参加していると想像してみてください。 このイベントでは、様々な業界の何百人ものプロフェッショナルが交流し、人脈を作り、名刺を配っています。人脈を広げる絶好の機会だとわかっていても、どうやってその中から戦略的で相互に利益をもたらす人脈やリードを見つけ出すのでしょうか?

LinkedInはバーチャルなネットワーキングプラットフォームですが、その原理は対面でのネットワーキングと変わりません。ここでは、ビジネスのさまざまな分野に役立つ貴重な人脈を獲得するために使えるいくつかのコツをご紹介します。

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75% - 25%ルール

一般的に、LinkedInで人とのつながりを持つ際には、自分のターゲットとするマーケットの人が75%、業界の人が25%になるようにします。例えば、あなたが退職金や401kを専門とする金融のプロであれば、退職間近の個人や、あなたのターゲット市場に合うグループとのつながりを75%にすることを目指します。残りの25%は、アドバイザー仲間や業界のリーダーとのつながりを持つべきです。

なぜこのようなアプローチをとるのでしょうか?

LinkedInは、潜在的なリードや顧客とつながるだけでなく、学び、アイデアを生み出し、業界のトレンドについて情報を得るためのプラットフォームです。私たちは、ネットワークを構築し、リードを獲得し、業界の最先端の動向を把握している複数のクライアントと仕事をすることができます。

 

自分のつながりスタイルを見つける

LinkedInでのつながり方には様々な方法があります。私たちは、誰とでもつながることを強くお勧めしますが、複数のアプローチがあります。ここでは、4つの包括的な戦略を紹介しています。

①完全にオープン。積極的につながりの申請を送り、自分も受け入れることでコネクションを増やそうとします。具体的な数字を自慢する人もいると思いますが、大多数の人は、大きなネットワークがより多くのチャンスにつながると信じています。

②上記とは正反対です。主に自分がよく知っている人とだけつながります。自分が完全に信頼できる人物で構成された緊密なネットワークを持つことに価値を見出します。このネットワークは非常に厳選されている傾向があり、プライベートなネットワーキンググループのように、紹介を期待できます。

LinkedInを利用して、自分が知っている人や知りたいと思っている人とつながっている人のことです。彼らはまた、つながりを持つことが有益である人々からの招待を受け入れます。

④自分が知っている人やつながりたい特定の理由がある人にだけ申請を送りますが、誰からでも申請を受け入れます。人脈を知ることにも価値がありますが、既知や未知の新たな人脈を築くことで、思いがけないチャンスが生まれると考えられます。

LinkedInにサインアップすると、自動的に3,000人のコネクションの上限が設定されます。この上限に達すると、さらに接続をリクエストすることができます。何人与えられるかは、最初の3,000人の接続の受け入れ率に基づいています。言い換えれば、LinkedInで自分自身と自分のブランドを露出させる機会は世界に広がっているということです。

 

グループにつながる

グループは、LinkedInの世界では重要です。貴重な人脈を探しているのか、ブランドの露出を増やしたいのか、あるいは単に業界のトレンドを知りたいのか、グループはこれらの目的をすべて達成するのに役立ちます。グループに参加する際には、75%が顧客候補、25%が業界関係者というルールを適用します。また、地元や個人的な関心を持つグループも探してみましょう。

自分の潜在顧客はどんなグループとつながっているのか考えてみてください

グループは他にどのように利用できるでしょうか?

  • ブログ、アンケート、ディスカッション、記事などを投稿することができますが、中には10,000人以上のメンバーがいるグループもあります。グループの中には、10万人以上のメンバーがいるものもあります。これは、あなたやあなたのブランドにとって、膨大な数の潜在的な認知先になります。
  • 業界に関連したトピックについて会話したり、参加したりする。
  • 潜在的な顧客、リード、ビジネスコネクションを探すため
  • 業界のリーダーを観察し、学ぶため

 

パーソナライゼーション

あなたは、電話で自動音声レコーダーと話したり、オンラインで自動メッセージを受け取ったりしたことがありますか?私たちは自動化された人間ではなく、大切にされていると感じたい、人と人とのつながりを持ちたいという生来の欲求を持つ人間です。LinkedInでは、つながりを要求したり、つながりリクエストを受け入れたり、推薦リクエストを送信したりするなど、さまざまな場面でネットワークにメッセージを送信するよう促されます。LinkedInが提供する一般的な自動メッセージを使用する代わりに、パーソナライズされたメッセージテンプレートを作成しましょう。

コネクションとの関係をパーソナライズして豊かにするための他の方法

  • つながりリクエストを受けたら、すぐにパーソナライズされたメッセージでフォローアップします。依頼を受けた相手に感謝し、会話を始めましょう。
  • 自分の名前ほど素敵な単語はないということを忘れずに、相手の名前を頻繁に呼びましょう。また、どのようにしてその人を知ったのか、あるいは出会ったのかを思い出してください。
  • 可能な限り、人を助けましょう。人脈に役立つ求人情報や手掛かり、機会を知っていたら、その人に知らせましょう。
  • あからさまなセールスや自己宣伝をしないようにしましょう。LinkedInでは、人々は売り込みを求めているのではなく、価値ある関係やつながりを求めています。

 

ビジネスネットワーキングに関しては、LinkedInが王道です。新しいマーケティングのアイデアを研究しているときも、見込み客を探しているときも、業界のトレンドを把握しようとしているときも、LinkedInは最適です。LinkedInでの人脈について、他に質問やアイデアがあれば、是非私たちに教えてください。

 

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