アドバイザーはランディングページを使って、ウェブサイトのトラフィックをホットリードやクライアントに変換することができます。このようなコンバージョンの機会は、デジタルアドバイザーのマーケティング戦略を成功させるために不可欠です。
では、ランディングページとは何でしょうか？ランディングページとは、「リード・キャプチャー・ページ」や「ランダー」と呼ばれることもあり、検索エンジンに最適化された検索結果やオンライン広告をクリックした際に表示される1つのウェブページのことです。通常、ランディングページには、広告や検索結果、リンクの論理的な延長線上にある、指示されたセールスコピーが表示されます。
ランディングページは、新しいリードの連絡先情報を得るための理想的な方法です。多くの場合、価値あるコンテンツを提供することで、見返りがあると思えば、個人の連絡先やその他のタイプのフィードバックを喜んで交換してくれます。
ウェブユーザーがコールトゥアクションボタンをクリックすると、ランディングページに誘導されます。ランディングページは、魅力的なグラフィック、短い説明、そして最も重要なフォームの3つの主要アイテムで構成されています。
このランディングページには、かっこいいグラフィック、簡単な説明、そしてフォームという、必要不可欠な要素がすべて揃っています。
ランディングページは、ウェブ訪問者をリードに変えるために非常に重要です。なぜなら、相手に関する新しい情報を得ることができ、より効果的に売り込むことができるからです。
ランディングページには、無料の電子書籍やホワイトペーパー、ケーススタディなど、ターゲットとなる市場が有用と考える情報を掲載するとよいでしょう。無料の電子書籍作成テンプレートもご用意しておりますので、ご興味のある方はぜひご利用ください。
コールトゥアクションのクリックスルー率
ランディングページがどれだけ訪問者をリードや顧客に変えているかを見る前に、ランディングページの前にあるコールトゥアクションが実際に訪問者を誘導しているかどうかを分析します。
もう一つの重要な要素は？ランディングページにたどり着いた訪問者が、コンバージョンに至るまで十分に滞在しているかどうかを確認してください。もしランディングページの訪問者の大半がページに到着した時点で帰ってしまうようであれば、それは改善すべきシグナルです。
ランディングページのコンバージョン率と比較して、コールトゥアクションのすべての指標を検討してください。
これは、コールトゥアクションのクリック率とランディングページの訪問者からリードへの転換率を比較することで、ランディングページの転換率を改善する機会を特定するために重要です。
アナリティクスを使って、どのリードが実際に顧客になったか（リードから顧客への転換率と訪問者から顧客への転換率）を分析します。
コールトゥアクションを最適化するためには、そのパフォーマンスを監視し、改善すべき点を見極める必要があります。また、コールトゥアクションがリードジェネレーションにどのような影響を与えているかをより深く理解するための指標である、閲覧数から送信数までを追跡する必要があります。
パフォーマンスを分析する。
アナリティクスを使って、どのリードが実際に顧客になったか（リードから顧客への到達率と訪問者から顧客への到達率）を分析します。
もう一つ重要なことがあります。ランディングページにたどり着いた訪問者が、コンバージョンに至るまで十分に滞在しているかどうかを調べます。もしランディングページの訪問者の大半がページに到着した時点で立ち去っているなら、それは改善のシグナルです。
ランディングページのコンバージョン率と比較して、コールトゥアクションのすべての指標を検討してください。
これは、コールトゥアクションのクリック率とランディングページの訪問者からリードへの転換率を比較することで、ランディングページの転換率を改善する機会を特定するために重要です。
訪問者から顧客への転換率は、ウェブ訪問者の数と顧客への転換に成功した数を比較して求めます。
ランディングページとは何か、どのように機能するのかをご理解いただいた上で、見込み客を獲得するためにランディングページを改善する方法については、次回お話します。
