インバウンドマーケティング戦略におけるコンテンツ制作が完了したら、次のステップです。Webサイトのコンテンツを最適化することです。
クリックや検索エンジンに最適化しなければ、リードの情報とコンテンツの交換が行われず、コンバージョンの機会が失われます。簡単に言うと
- コンテンツが検索されない
- コンテンツからあなたのところに簡単にたどり着けない。
ウェブ訪問者をリードに変えるのは簡単なことではありませんが、面白いコンテンツを書けば、少なくともあなたのブランドが注目されるチャンスは増えます。
では、コンテンツを最大限に活用するためには、どうすればいいのでしょうか？
ＣＴＡ - 正しい方向へ訪問者を誘導する
コール・トゥ・アクション（CTA）とは、その名の通り、ボタン、画像、リンク、テキストなどを使って、訪問者にアクションを取ってもらうことです。一般的なCTAには、「ミーティングを予約する」や「メルマガを購読する」などがありますが、何でもできます。
CTAは、ブログ記事の全体または下部、Eメールの本文、ツイートなど、どこにでも設置することができます。
CTAは、直帰率（特定のウェブサイトへの訪問者のうち、1ページだけ閲覧してサイトから離脱する割合）を低く保つための鍵です。あなたのウェブサイトに魅力的なCTAがあれば、訪問者があなたのページから離れる可能性は低くなります。
CTAを持つことの要点は、訪問者から何かしらの情報を得ることです。
CTAの簡単なヒントをいくつか紹介します。
- 強い動詞の使用 (購読、ダウンロード、フォームに記入...)
- 視聴者がクリックする理由を与える
- 数字を使う
- CTAの量を増やし過ぎないこと
完璧なCTAの公式はありません。オーディエンスや目標によって異なります。
しかし、いろいろなことを試してみてください。何が効果的で、何が効果的でないかを見ることができます。
重要なのは、訪問者が何をするにしても、本当に簡単にできるようにすることです。
コンテンツのアクセス性を高める - 人々があなたのコンテンツを見つけることができるように
多くのアドバイザーは、検索エンジン最適化（SEO）の優先順位は低いと考えていますが、検索エンジンの結果ページで上位に表示されることは、より多くのアクセス性を意味し、より多くのウェブトラフィック、したがってより多くのコンバージョン機会を意味することは事実です。
ここでは、コンテンツを検索エンジンに最適化するための方法をいくつか紹介します。
新鮮なコンテンツ
新しいコンテンツを定期的に追加することは、検索エンジンに常に注目され続けるために重要です。常に新しいコンテンツを作成するのは負担かもしれませんが、質の高い共有可能な金融コンテンツを提供する良い例もいくつかあります。複数のブログ投稿を前もってスケジューリングしておくと、すべてがそれだけ早く、効果的になります。
具体的なコンテンツ
キーワードやフレーズを中心とした記事は、焦点の定まらない金融サイトのコンテンツよりも好まれます。広すぎるトピックを避けるのが得策です。
スマートなキーワード
タイトルタグ、説明文、ヘッダー、サブヘッダー、リンクなどで、検索エンジンにスマートで自然なキーワードを提供します。メタディスクリプションを充実させることで、検索者にあなたのページへの誘導を促すことができます。
キーワードの詰め込みはやめましょう。キーワードの詰め込みは、検索エンジンからペナルティを受けるだけでなく、冗長であるため、特に魅力的で有益な読み物にはなりません。ですから、基本的には、キーワードを適切かつ文脈に応じて使用し、有益で情報量の多いコンテンツを使用することに重点を置くようにしましょう。
やってはいけないこと
難しい文章
検索エンジンも読者も同じです。つまり、過度に冗長な表現や過度に知的な表現で、意図したメッセージを難解にしないことです。
リンク切れ
コンテンツ内に他のサイトへのリンクを含めると、SEO対策になります。しかし、リンクが切れていないことを確認することが重要です。
リスティング広告 - ＰＰＣの利用が有利に
SEOが苦手な方でも、心配ご無用です。検索結果ページの上位に表示される方法を購入することができます。
リスティング広告（クリック課金）は、すべての検索エンジン（Google、ヤフー広告、等）で提供されています。
リスティング広告は、検索結果のリストの一番上に表示されます。
リスティング広告は、刻々と変化するアルゴリズムに合わせてウェブサイトをいじる必要がなく、特定のページへのトラフィックを指示することができます。リスティング広告は、素早く、簡単で、あなたのコンテンツの可視性を即座に高めることができます。
ほとんどの場合、それはそんなに難しいことではありません。適切な視聴者層（人口統計、地域、興味）をターゲットにすることは、リスティング広告キャンペーンの効果を決定する上で大きな役割を果たします。
組み合わせが重要
コンテンツを作ることは多大な労力がかかります。それが質の高い仕事であること、視聴者がそれを役に立つと思うこと、そして、それがあなたのブランドを助けることになるでしょう。
コンテンツを世に送り出すこと自体は、難しいことではありません。つまり訪問者をリードに変えることは、難しいことではありません。
