インバウンドマーケティング

新規顧客獲得を仕組化する手法

HubSpot

インバウンドマーケティングに必要な機能を全て備えた統合型プラットフォームです。

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こんなお悩みありませんか?

 

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Webトラフィックが増えない

SEO対策やブログなどのコンテンツを充実させているのにサイトへの訪問者数が思うように増えない。

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リード(見込み客)の顧客化率が低い

見込み客はいるものの、むやみに営業をしているだけでなかなか顧客にならず、顧客化率が低い。

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ROI(投資対効果)の測定が難しい

マーケティングROIの測定が難しく、マーケティング成果の可視化と施策の分析ができていない。

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マーケティングと営業の連携ができない

マーケティング、営業、カスタマーサービスの各部門間にギャップがあり、意思疎通に時間がかかる。

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インバウンドマーケティングで全て解決できます!


なぜインバウンドマーケティングなのか?

インバウンドマーケティングは、見込み客にとって望ましい形で信頼関係を構築しながら、見込み客が現在抱えている問題を解決できます。しかも、アウトバウドマーケティングに比べてマーケティング予算を効果的に使うことができます。事業規模の大小にかかわらずインバウンドマーケティングは4倍から10倍もの効果を発揮します。

インバウンドマーケティングで見込まれる効果

  • Webサイトへの流入
  • 顧客化への誘導
  • 質の高いリード獲得
  • マーケティング活動の可視化
  • 人々の購買行動の把握
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インバウンドマーケティングとは何か?

押し売りではなく自然に見つけてもらうお客様目線のアプローチ

インバウンドマーケティングとは、商品やサービスを違和感なく自然に「見つけてもらう」ことから始まるマーケティングです。インバウンド手法で大切なことは、ユーザーの意図を汲み取り、価値を提供しつつ、ジャーニーのあらゆる段階を共に歩みながら目的の達成をサポートすることです。

インバウンド手法の実践は、次の3つの方法で行います。

  1. Attract(惹きつける):有益なコンテンツや対話を通じてオーディエンスを惹きつけ、頼りになるアドバイザーとしての自社の存在感を高めます。
  2. Engage(信頼関係を築く):相手の課題や目標に合わせた情報やソリューションの提供によって、取引の成約の可能性を高めます。 
  3. Delight(満足させる):購入した製品やサービスを使って顧客が目標を達成できるように、必要な支援を行います。 
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アウトバウンドマーケティングとの違い

インバウンドマーケティングとは逆の手法として「アウトバウンドマーケティング」があります。インバウンドマーケティングが顧客に自社コンテンツを見つけてもらうことを狙うのに対し、アウトバウンドマーケティングは企業が顧客に直接売り込みを行うプッシュ型のマーケティング手法のことを指します。

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インバウンドマーケティングに最適なHubSpot

  • 変化する顧客体験に着目しHubSpotが提唱してきた「インバウンドマーケティング」の考えと多彩な機能は、日本の企業にも最適。世界トップシェアのソフトウェアです。
  • HubSpot プラットフォームには、このインバウンド手法を取り入れるお客さまのスマートなビジネス成長を支援する各種ソフトウェアがそろっています。
  • どのツールも同一のデータベースを基にするため、社内の全チーム(マーケティング、営業、カスタマーサービス、オペレーション)が単一の記録システムを共有することになります。チーム間の情報の引き継ぎが円滑になり、顧客満足度の向上を図れます。
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HubSpotの主な機能をご紹介

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見込み客を顧客に育成するためのステップを自動化することが可能です。メールへの反応やWeb上での行動データなどを元に、最適な方法でリード育成プログラムを構築できます。

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使いやすい商談管理/営業管理機能で、チームの動きや目標への達成度が一目瞭然になります。時系列で記録された顧客データを多面的に活用することで、マーケティングとセールスを統合した顧客アプローチが実現します。

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知識がなくてもページを簡単に更新することができるコンテンツ管理機能、モバイル端末に自動的に最適化されるレスポンシブデザイン、さらにコンテンツ最適化システムを完備しています。

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見込み客のデータベース、コンテンツ、ウェブサイトのトラフィックまで網羅するマーケティング活動の結果を、ひとつのプラットフォーム で利用することができます。

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見込み客及び顧客の属性だけでなく、リアルタイムでデータベースを更新。状況がひと目で確認できるため営業活動との連携も抜群です。

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サイト訪問者をリード(見込み客)に転換させるランディングページを簡単に作成することができます。訪問者の心を動かし、有望なリードに育成します。

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自社を「見つけてもらう」ためのビジネスブログはユーザーに見つけてもらうための必須コンテンツ。検索エンジン向けにブログ記事を最適化するアドバイス機能やワンクリックでソーシャル共有など便利な機能を完備。

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SEO機能で提供するアドバイスは、専門業者に依頼することなく戦略キーワードを素早く決めてその場で施策につなげることが可能。効果を簡単に確認しPDCAを回すことが出来ます。

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単にリストに送信するだけのEメールとは違い、受信者のひとり一人の関心に合わせて内容をカスタマイズすることができるため「顧客育成ができる」メールマーケティングを実現します。

HubSpot導入のメリット

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HubSpot導入の効果

ツール費用の削減

すべての機能がHubSpotに統合されているため、他のソフトウェアを必要としません。

時間の節約

HubSpotだけですべてが行えるため、ツールの切り替えやシステム間のデータ以降作業が必要ありません。 

ROIの可視化・見直し

HubSpotを導入すると、どのキャンペーンがどのように効果を上げているかを正確に把握できるため、全体のコストを見直して不要なコストを削減できます。

マーケティングソフトウェアの比較

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HubSpotとPardotの比較

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HubSpotのプラン一覧

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Winviserへ相談する理由

当社は、MAツール選定やHubSpotのプランについての相談を無料で承ります。

御社のマーケティング施策・要件・ニーズに合致したプランを的確にご提案します。

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プラン選定無料

中立的な目線でプラン選定コンサルティングを無料で行います。

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初期設定無料

HubSpotの初期設定を無料で行います。

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サポートデスク無料

ご導入後のあらゆる悩みに回答します。

相談の流れ

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  • お客様ごとに異なる事情に適した提案をするために、当社ではヒアリングの時間をしっかりとるようにしています。
  • 丁寧なヒアリングを通じて、貴社の特徴・強み・競合をしっかり把握いたします。
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  • ヒアリングをもとに、現在の事情を詳しく分析いたします。
  • 現状のマーケティング施策・ターゲット選定・既存顧客・見込み顧客などの分析を徹底的に行い、貴社の立ち位置を明確にします。
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  • お客様が抱える問題点の解決策や、パフォーマンス向上に役立つ具体策をご提案いたします。
  • マーケティングオートメーションツールの多くの機能、料金の中で貴社にあったプランを提示いたします。
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