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SEO対策やブログなどのコンテンツを充実させているのにサイトへの訪問者数が思うように増えない。
見込み客はいるものの、むやみに営業をしているだけでなかなか顧客にならず、顧客化率が低い。
マーケティングROIの測定が難しく、マーケティング成果の可視化と施策の分析ができていない。
マーケティング、営業、カスタマーサービスの各部門間にギャップがあり、意思疎通に時間がかかる。
インバウンドマーケティングは、見込み客にとって望ましい形で信頼関係を構築しながら、見込み客が現在抱えている問題を解決できます。しかも、アウトバウドマーケティングに比べてマーケティング予算を効果的に使うことができます。事業規模の大小にかかわらずインバウンドマーケティングは4倍から10倍もの効果を発揮します。
インバウンドマーケティングとは、商品やサービスを違和感なく自然に「見つけてもらう」ことから始まるマーケティングです。インバウンド手法で大切なことは、ユーザーの意図を汲み取り、価値を提供しつつ、ジャーニーのあらゆる段階を共に歩みながら目的の達成をサポートすることです。
インバウンド手法の実践は、次の3つの方法で行います。
インバウンドマーケティングとは逆の手法として「アウトバウンドマーケティング」があります。インバウンドマーケティングが顧客に自社コンテンツを見つけてもらうことを狙うのに対し、アウトバウンドマーケティングは企業が顧客に直接売り込みを行うプッシュ型のマーケティング手法のことを指します。
すべての機能がHubSpotに統合されているため、他のソフトウェアを必要としません。
HubSpotだけですべてが行えるため、ツールの切り替えやシステム間のデータ以降作業が必要ありません。
HubSpotを導入すると、どのキャンペーンがどのように効果を上げているかを正確に把握できるため、全体のコストを見直して不要なコストを削減できます。
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